為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
想靠談判買到理想房？談判大叔課程幫你實現
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 實價登錄怎麼殺價
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學適合家庭主婦嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學
郁達夫：銀灰色的死 上 雪瑚的東京比平時更添了幾分生氣。從富士山頂吹下來的微風，總涼不了滿都男女的火熱的心腸。一千九百二十年前，在伯利恒的天空游動的那顆明星出現的日期又快到了。街街巷巷的店鋪，都裝飾得同新郎新婦一樣，竭力的想多吸收幾個顧客，好添這些年終的利澤，這正是貧兒富主，一樣繁忙的時候。這也是逐客離人，無窮傷感的時候。 在上野不忍池的近邊，在一群亂雜的住屋的中間，有一間樓房，立在澄明的冬天的空氣里。這一家人家，在這年終忙碌的時候，好像也沒有什么生氣似的，樓上的門窗，還緊緊的閉在那里。金黃的日球，離開了上野的叢林，已經高掛在海青色的天體中間，悠悠的在那里笑人間的多事了。 太陽的光線，從那緊閉的門縫中間，斜射到他的枕上的時候，他那一雙同胡桃似的眼睛，就睜開了，他大約已經有二十四五歲的年紀。在黑漆漆的房內的光線里，他的臉色更加覺得灰白，從他面上左右高出的顴骨，同眼下的深深的眼窩看來，他卻是一個清瘦的人。 他開了半只眼睛，看看桌上的鐘，長短針正重疊在X字的上面，開了口，打了一個呵欠，他并不知道他自家是一個大悲劇的主人公，又仍舊嘶嘶的睡著了，半醒半覺的睡了一會，聽著間壁的掛鐘打了十一點之后，他才跳出被來。胡亂地穿好了衣服，跑下了樓，洗了手面，他就套上了一雙破皮鞋，跑出外面去了。 他近來的生活狀態，比從前大有不同的地方，自從十月底到如今，兩個月的中間，他總每是晝夜顛倒的要到各處酒館里去喝酒。東京的酒館，當爐的大約都是十六八歲的少婦。他雖然知道她們是想騙他的金錢，所以肯同他鬧，同他玩的，然而一到了太陽西下的時候，他總不能在家里好好的住著。有時候他想改過這惡習慣來，故意到圖書館里去取他平時所愛讀的書來看，然而到了上燈的時候，他的耳朵里，忽然會有各種悲涼的小曲兒的歌聲聽見起來。他的鼻孔里，也會脂粉，香油，油沸魚肉，香煙醇酒的混合的香味到來。他的書的字里行間，忽然會跳出一個紅白的臉色來。一雙迷人的眼睛，一點一點的擴大起來。同薔薇花苞似的嘴唇，漸漸兒的開放起來，兩顆笑靨，也看得出來了。洋磁似的一排牙齒，也看得出來了。他把眼睛一閉，他的面前，就有許多妙年的婦女坐在紅燈的影里，微微的在那里笑著。也有斜視他的，也有點頭的，也有把上下的衣服脫下來的，也有把雪樣嫩的纖手伸給他的。到了那個時候，他總會不知不覺的跟了那只纖手跑去，同做夢的一樣，走了出來。等到他的懷里有溫軟的肉體坐著的時候，他才知道他是已經不在圖書館內了。 昨天晚上，他也在這樣的一家酒館里坐到半夜過后一點鐘的時候，才走出來，那時候他的神志已經不清了，在路上跌來跌去的走了一會，看看四周并不能看見一個人影，萬戶千門，都寂寂的閉在那里，只有一行參差不齊的門燈，黃黃的在街上投射出了幾處朦朧的黑影。街心的兩條電車的路線，在那里放磷火似的青光。他立住了足，靠著了大學的鐵欄桿，仰起頭來就看見了那十三夜的明月，同銀盆似的浮在淡青色的空中。他再定睛向四面一看，才知道清靜的電車線路上，電柱上，電線上，歪歪斜斜的人家的屋頂上，都灑滿了同霜也似的月光。他覺得自家一個人孤冷得很，好像同遇著了風浪后的船夫，一個人在北極的雪世界里漂泊著的樣子。背靠著了鐵欄桿，他盡在那里看月亮。看了一會，他那一雙衰弱得同老犬似的眼睛里，忽然滾下了兩顆眼淚來。去年夏天，他結婚的時候的景像，同走馬燈一樣，旋轉到他的眼前來了。 三面都是高低的山嶺，一面寬廣的空中，好像有江水的氣味蒸發過來的樣子。立在山中的平原里，向這空空蕩蕩的方面一望，人們便能生出一種靈異的感覺來，知道這天空的底下，就是江水了。在山坡的煞尾的地方，在平原的起頭的區中，有幾點人家，沿了一條同曲線似的青溪，散在疏林蔓草的中間。在一個多情多夢的夏天的深更里，因為天氣熱得很，他同他新婚的夫人，睡了一會，又從床上爬了起來，到朝溪的窗口去納涼去。燈火已經吹滅了，月光從窗里射了進來。在藤椅上坐下之后，他看見月光射在他夫人的臉上。定睛一看，他覺得她的臉色，同大理白石的雕刻沒有半點分別。看了一會兒，他心里害怕起來，就不知不覺的伸出了右手，摸上她的面上去。 “怎么你的面上會這樣涼的？” “輕些兒吧，快三更了，人家已經睡著在那里，別驚醒了他們。” “我問你，唉，怎么你的面上會一點兒血色都沒有的呢？” “所以我總是要早死的呀！” 聽了她這一句話，他覺得眼睛里一霎時的熱了起來。不知是什么緣故，他就忽然伸了兩手，把她緊緊的抱住了。他的嘴唇貼上她的面上的時候，他覺得她的眼睛里，也有兩條同泉似的眼淚在流下來。他們倆人肉貼肉的泣了許久，他覺得胸中漸漸兒的舒爽起來了，望望窗外看，遠近都灑滿了皎潔的月光。抬頭看看天，蒼蒼的天空里，有一條薄薄的云影，浮漾在那里。 “你看那天河。……” “大約河邊的那顆小小的星兒，就是我的星宿了。” “什么星呀？” “織女星。” 說到這里，他們就停著不說下去了。兩人默默地坐了一會，他盡眼看著那一顆小小的星，低聲的對她說： “我明年未必能回來，恐怕你要比那織女星更苦咧。” 靠住了大學的鐵欄桿，呆呆的盡在那里對了月光追想這些過去的情節。一想到最后的那一句話，他的眼淚便連連續續的流了下來，他的眼睛里，忽然看得見一條溪水來了。那一口朝溪的小窗，也映到了他的眼睛里來，沿窗擺著的一張漆的桌子，也映到了他的眼睛里來。桌上的一張半明不滅的洋燈，燈下坐著的一個二十歲前后的女子，那女子的蒼白的臉色，一雙迷人的大眼，小小的嘴唇的曲線，灰白的嘴唇，都映到了他的眼睛里來。他再也支持不住了，搖了一搖頭，便自言自語的說： “她死了，她是死了，十月二十八日那一個電報，總是真的。十一月初四的那一封信，總也是真的，可憐她吐血吐到氣絕的時候，還在那里叫我的名字。” 一邊流淚，一邊他就站起來走，他的酒已經醒了，所以他覺得冷起來。到了這深更半夜，他也不愿意再回到他那同地獄似的家里去。他原來是寄寓在他的朋友的家里的，他住的樓上，也沒有火缽，也沒有生氣，只有幾本舊書，橫攤在黃灰色的電燈光里等他，他愈想愈不愿意回去了，所以他就慢慢地走上上野的火車站去。原來日本火車站上的人是通宵不睡的，待車室里，有火爐生在那里，他上火車站去，就是想去烤火去的。 一直走到了火車站，清冷的路上并沒有一個人同他遇見，進了車站，他在空空寂寂的長廊上，只看見兩排電燈，在那里黃黃的放光。賣票房里，坐著二三個女事務員，在那里打呵欠。進了二等待車室，半醒半睡的坐了兩個鐘頭，他看看火爐里的火也快完了。遠遠的有機關車的車輪聲傳來。車站里也來了幾個穿制服的人在那里跑來跑去的跑，等了一會，從東北來的火車到了。車站上忽然熱鬧了起來，下車的旅客的腳步聲同種種的呼喚聲，混作了一處，傳到他的耳膜上來，跟了一群旅客，他也走出火車站來了。出了車站，他仰起頭來一看，只見蒼色圓形的天空里，有無數星辰，在那里微動，從北方忽然來了一陣涼風，他覺得有點冷得難耐的樣子。月亮已經下山了。街上有幾個早起的工人，拉了車慢慢的在那里行走，各店家的門燈，都像倦了似的還在那里放光。走到上野公園的西邊的時候，他忽然長嘆了一聲。朦朧的燈影里，息息索索的飛了幾張黃葉下來，四邊的枯樹都好像活了起來的樣子，他不覺打了一個冷噤，就默默的站住了。靜靜兒的聽了一會，他覺得四邊并沒有動靜，只有那轆轆的車輪聲，同在夢里似的很遠很遠，斷斷續續的仍在傳到他的耳朵里來，他才知道剛才的不過是幾張落葉的聲音。他走過觀月橋的時候，只見池的彼岸一排不夜的樓臺都沉在酣睡的中間。兩行燈火，好像在那里嘲笑他的樣子，他到家睡下的時候，東方已經灰白起來了。 中 這一天又是一天初冬好天氣，午前十一點鐘的時候，他急急忙忙的洗了手面，套上了一雙破皮鞋，就跑出到外面來。 在藍蒼的天蓋下，在和軟的陽光里，無頭無腦的走了一個鐘頭的樣子，他才覺得饑餓起來了。身邊摸摸看，他的皮包里，還有五元余錢剩在那里。半月前頭，他看看身邊的物件，都已賣完了，所以不得不把他亡妻的一個金剛石的戒指，當入當鋪。他的亡妻的最后的這紀念物，只值了一百六十元錢，用不上半個月，如今也只有五元錢存在了。 “亡妻呀亡妻，你饒了我吧！” 他凄涼了一陣，羞愧了一陣，終究還不得不想到他目下的緊急的事情上去。他的肚里盡管在那里嘰哩咕嚕的響。他算算看過五元余錢，斷不能在上等的酒館里去吃得醉飽，所以他就決意想到他無錢的時候常去的那一家酒館里去。 那一家酒家，開設在植物園的近邊，主人是一個五十光景的寡婦，當爐的就是這老寡婦的女兒，名叫靜兒。靜兒今年已經是二十歲了。容貌也只平常，但是她那一雙同秋水似的眼睛，同白色人種似的高鼻，不知是什么理由，使得見過她一面的人，總忘她不了。并且靜兒的性質和善得非常，對什么人總是一視同仁，裝著笑臉的。她們那里，因為客人不多，所以并沒有廚子。靜兒的母親，從前也在西洋菜館里當過爐的，因此她頗曉得些調味的妙訣。他從前身邊沒有錢的時候，大抵總跑上靜兒家里去的，一則因為靜兒待他周到得很，二則因為他去慣了，靜兒的母親也信用他，無論多少，總肯替他掛帳的。他酒醉的時候，每對靜兒說他的亡妻是怎么好，怎么好，怎么被他母親虐待，怎么的染了肺病，死的時候，怎么的盼望他。說到傷心的地方，他每流下淚來，靜兒有時候也肯陪他哭的。他在靜兒家里進出，雖然還不上兩個月，然而靜兒待他，竟好像同待幾年前的老友一樣了，靜兒有時候有不快活的事情，也都告訴他的。據靜兒說，無論男人女人，有秘密的事情，或者有傷心的事情的時候，總要有一個朋友，互相勸慰的能夠講講才好。他同靜兒，大約就是一對能互相勸慰的朋友了。 半月前頭，他也不知道從什么地方聽來的，只聽說靜兒“要嫁人去了”。他因為不愿意直接把這話來問靜兒，所以他只是默默的在那里察靜兒的行狀。因為心里有了這一條疑心，所以他覺得靜兒待他的態度，比從前總有些不同的地方。有一天將夜的時候，他正在靜兒家坐著喝酒，忽然來了一個三十來歲的男人。靜兒見了這男人，就丟下了他，去同那男人去說話去。靜兒走開了，所以他只能同靜兒的母親去說些無關緊要的閑話。然而他一邊說話，一邊卻在那里注意靜兒和那男人的舉動。等了半點多鐘，靜兒還盡在那里同那男人說笑，他等得不耐煩起來，就同傷弓的野獸一般，匆匆的走了。自從那一天起，到如今卻有半個月的光景，他還沒有上靜兒家里去過。同靜兒絕交之后，他喝酒更加厲害，想他亡妻的心思，也比從前更加沉痛了。 “能互相勸慰的知心好友，我現在上哪里去找得出這樣的一個朋友呢！” 近來他于追悼亡妻之后，總要想到這一段結論上去。有時候他的亡妻的面貌，竟會同靜兒的混到一處來。同靜兒絕交之后，他覺得更加哀傷更加孤寂了。 他身邊摸摸看，皮包里的錢只有五元余了。他就想把這事作了口實，跑上靜兒的家里去。一邊這樣想，一邊他又想起“坦好直”（Tannhaeuser）里邊的“盍縣罷哈”（Wolfran von Eschenbach）來。 想到這里，他就唱了兩句“坦好直”里邊的唱句： Dort ist sie；——nahe dich ihr ungestoert！ So fliht fuer dieses Leben Mir Jeder Hoffnung schein！ （Wagner's tannhaeuser） （你且去她的裙邊，去算清了你們的相思舊債！）（可憐我一生孤冷！你看那鏡里的名花，又成了泡影！）念了幾遍，他就自言自語的說： “我可以去的，可以上她家里去的，古人能夠這樣的愛她的情人，我難道不能這樣的愛靜兒么？” 看他的樣子，好像是對了人家在那里辯護他目下的行為似的，其實除了他自家的良心以外，卻并沒有人在那里責備他。 遲遲的走到靜兒家里的時候，她們母女兩個，還剛才起來。靜兒見了他，對他微微的笑了一臉，就問他說： “你怎么這許久不上我們家里來？” 他心里想說： “你且問問你自家看吧！” 但是見了靜兒的那一副柔和的笑容，他什么也說不出來了，所以他只回答說：“我因為近來忙得非常。” 靜兒的母親聽了他這一句話之后，就佯嗔佯怒的問他說： “忙得非常？靜兒的男人說近來你倒還時常上他家里去喝酒去的呢。” 靜兒聽了她母親的話，好像有些難以為情的樣子，所以對她母親說： “媽媽！” 他看了這些情節，就追問靜兒的母親說： “靜兒的男人是誰呀？” “大學前面的那一家酒館的主人，你還不知道么？” 他就回轉頭來對靜兒說： “你們的婚期是什么時候？恭喜你：希望你早早生一個兒子，我們還要來吃喜酒哩。” 靜兒對他呆看了一忽，好像要哭出來的樣子。停了一會，靜兒問他說，“你喝酒么？” 他聽她的聲音，好像是在那里顫動似的。他也忽然覺得凄涼起來，一味悲酸，仿佛像暈船的人的嘔吐，從肚里擠上了心來。他覺得一句話也說不出口了，只能把頭點了幾點，表明他是想喝酒的意思。他對靜兒看了一眼，靜兒也對他看了一眼，兩人的視線，同電光似的閃發了一下，靜兒就三腳兩步的跑出外面去替他買下酒的菜去了。 靜兒回來了之后，她的母親就到廚下去做菜去，菜還沒有好，酒已經熱了。靜兒就照常的坐在他面前，替他斟酒，然而他總不敢抬起頭來看靜兒一眼，靜兒也不敢仰起頭來看他。靜兒也不言語，他也只默默的在那里喝酒。兩人呆呆的坐了一會，靜兒的母親從廚下叫靜兒說： “菜做好了，你拿了去吧！” 靜兒聽了這話，卻兀的仍是不動。他不知不覺的偷看了一眼，靜兒好像是在那里落淚的樣子。 他胡亂的喝了幾杯酒，吃了幾盤菜，就歪歪斜斜的走了出來。外邊街上，人聲嘈雜得很。穿過了一條街，他就走到了一條清凈的路上，走了幾步，走上一處朝西的長坡的時候，看著太陽已經打斜了。遠遠的回轉頭來一看，植物園內的樹林的梢頭，都染成了一片絳黃的顏色，他也不知是什么緣故，對了西邊地平線上溶在太陽光里的遠山，和遠近的人家的屋瓦上的殘陽，都起了一種惜別的心情。呆呆的看了一會，他就回轉了身，背負了夕陽的殘照，向東的走上長坡去了。 同在夢里一樣，昏昏的走進了大學的正門之后，他忽聽見有人叫他說： “Y君，你上哪里去！年底你住在東京么？” 他仰起頭來一看，原來是他的一個同學。新剪的頭發，穿了一套新做的洋服，手里拿了一只旅行的藤篋，他大約是預備回家去過年的。他對他同學一看，就作了笑容，慌慌忙忙的回答說： “是的，我什么地方都不去，你回家去過年么？” “對了，我是回家去的。” “你看見你情人的時候，請你替我問問安吧。” “可以的，她恐怕也在那里想你咧。” “別取笑了，愿你平安回去，再會再會。” “再會再會，哈……” 他的同學走開之后，他一個人冷冷清清的在薄暮的大學園中，呆呆的立了許多時候，好像是瘋了似的。呆了一會，他又慢慢的向前走去，一邊卻在自言自語的說： “他們都回家去了。他們都是有家庭的人。oh！home！sweet home！” 他無頭無腦的走到了家里，上了樓，在電燈底下坐了一會，他那昏亂的腦髓，把剛才在靜兒家里聽見過的話又重新想了出來： “不錯不錯，靜兒的婚期，就在新年的正月里了。” 他想了一會，就站了起來，把幾本舊書，捆作一包，不慌不忙的把那一包舊書拿到了學校前邊的一家舊書鋪里。辦了一個天大的交涉，把幾個大天才的思想，僅僅換了九元余錢，還有一本英文的詩文集，因為舊書鋪的主人，還價還得太賤了，所以他仍舊留著，沒有賣去。 得了九元余錢，他心里雖然在那里替那些著書的天才抱不平，然而一邊卻滿足得很。因為有了這九元余錢，他就可以謀一晚的醉飽，并且他的最大的目的，也能達得到了——就是用幾元錢去買些禮物送給靜兒的這一件事情。 從舊書鋪走出來的時候，街上已經是黃昏的世界了，在一家賣給女子用的裝飾品的店里，買了些麗繃（Ribbon）的犀簪同兩瓶紫羅蘭的香水，他就一直跑回到了靜兒的家里。 靜兒不在家，她的母親只有一個人在那里烤火，見他又進來了，靜兒的母親好像有些嫌惡他的樣子，所以就問他說： “怎么你又來了？” “靜兒上哪里去了？” “去洗澡去了。” 聽了這話，他就走近她的身邊去，把懷里藏著的那些麗繃香水拿了出來，并且對她說： “這一些兒微物，請你替我送給靜兒，就算作了我送給她的嫁禮吧。” 靜兒的母親見了那些禮物，就滿臉裝起笑容來說： “多謝多謝，靜兒回來的時候，我再叫她來道謝吧。” 他看看天色已經晚了，就叫靜兒的母親再去替他燙一瓶酒，做幾盤菜來，他喝酒正喝到第二瓶的時候，靜兒回來了。靜兒見他又坐在那里喝酒，不覺呆了一呆，就向他說： “啊，你又……” 靜兒到廚下去轉了一轉，同她的母親說了幾句話，就回到他這里來。他以為她是來道謝的，然而關于剛才的禮物的話，她卻一句也不說，呆呆的坐在他的面前，盡一杯一杯的只在那里替他斟酒。到后來他拼命的叫她取酒的時候，靜兒就紅了兩眼，對他說： “你不喝了吧，喝了這許多酒，難道還不夠么？” 他聽了這話，更加痛飲起來了。他心里的悲哀的情調，正不知從哪里說起才好，他一邊好像是對了靜兒已經復了仇，一邊好像也是在那里哀悼自家的樣子。 在靜兒的床上醉臥了許久，到了半夜后二點鐘的時候，他才踉踉蹌蹌的跑出靜兒的家來。街上岑寂得很，遠近都灑滿了銀灰色的月光，四邊并無半點動靜，除了一聲兩聲的幽幽犬吠聲之外，這廣大的世界，好像是已經死絕了的樣子。跌來跌去的走了一會，他又忽然遇著了一個賣酒食的夜店。他摸摸身邊看，袋里還有四五張五角錢的鈔票剩在那里。在夜店里他又重新飲了一個盡量。他覺得大地高天，和四周的房屋，都在那里旋轉的樣子。倒前沖后的走了兩個鐘頭，他只見他的面前現出了一塊大大的空地來。月光的涼影，同各種物體的黑影，混作了一團，映到他的眼睛里來。 “此地大約已經是女子醫學專門學校了吧。” 這樣的想了一想，神志清了一清，他的腦里，又起了痙攣，他又不是現在的他了。幾天前的一場情景，又同電影似的，飛到了他的眼前。 天上飛滿暗灰色的寒云，北風緊得很，在落葉蕭蕭的樹影里，他站在上野公園的精養軒的門口，在那里接客。這一天是他們同鄉開會歡迎W氏的日期，在人來人往之中，他忽然看見一個十七八歲的女子，穿了女子醫學專門學校的制服，不忙不迫的走來赴會。他起初見她面的時候，不覺呆了一呆。等那女子走近他身邊的時候，他才同夢里醒轉來的人一樣；慌慌忙忙走上前去，對她說： “你把帽子外套脫下來交給我吧。” 兩個鐘頭之后，歡迎會散了。那時候差不多已經有五點鐘的光景。出口的地方，取帽子外套的人，擠得厲害。他走下樓來的時候，見那女子還沒穿外套，呆呆的立在門口，所以他就走上去同她說： “你的外套去取了沒有？” “還沒有。” “你把那銅牌交給我，我替你去取吧。” “謝謝。” 在蒼茫的夜色中，他見了她那一副細白的牙齒，覺得心里爽快得非常。把她的外套帽子取來了之后，他就跑過后面去，替她把外套穿上了。她回轉頭來看了他一眼，就急急的從門口走了出去。他追上了一步，放大了眼睛看了一忽，她那細長的影子，就在黑暗的中間消失了。 想到這里，他覺得她那纖軟的身體似乎剛在他面前擦過的樣子。 “請你等一等吧！” 這樣的叫了一聲，上前沖了幾步，他那又瘦又長的身體，就橫倒在地上了。 月亮打斜了。女子醫學校前空地上，又增了一個黑影，四邊靜寂得很。銀灰色的月光，灑滿了那一塊空地，把世界的物體都凈化了。 下 十二月二十六日的早晨，太陽依舊由東方升了起來，太陽的光線，射到牛（人辶）區役所前的揭示場的時候，有一個區役所老仆，拿了一張告示，正在貼上揭示場的板去。那一張告示說： 行路病者， 年齡約可二十四五之男子一名，身長五尺五寸，貌瘦；色枯黃，顴骨頗高，發長數寸，亂披額上，此外更無特征。 衣黑色嘩嘰洋服一襲。(www.lz13.cn)衣袋中有Emest Dowson's Poems and Prose一冊，五角鈔票一張，白綾手帕一方，女人物也，上有S．S．等略字。身邊遺留有黑色軟帽一頂，腳穿黃色淺皮鞋，左右各已破損了。 病為腦溢血。本月二十六日午前九時，在牛（人辶）若松町女子醫學專門學校前之空地上發見，距死時約可四小時。固不知死者姓名住址，故為代付火葬。 牛（人辶）區役所示 一九二○年作 原載一九二一年七月七日——九日、十一日 ——十三日上海《時事新報·學燈》 郁達夫作品_郁達夫散文集 郁達夫：春風沉醉的晚上 郁達夫：燈蛾埋葬之夜分頁：123
記住，我和你，還有他和她 一個來自最底層的詩人， 就在傷痕的土地里 發現了虛擲的詞語。 吶喊什么？感嘆什么？ 心與心的詩情畫意， 飄蕩風雨當中。 就在大小的嘴巴 和不同的目光中， 用自我升華的頭腦 思維，在空地上 虛幻整個宇宙， 還有你和我的那些 夢寐以求。 還有許多孤獨的記憶， 飄零了 他和她的真情實感…… >>>更多美文：自創現代詩
在你人生方向感沒那么強的時候，怎么更好地生活下去 我一直覺得，本科四年里有兩個節點最難熬。一個是每學期第三個月，因為我們總在臨近期末時才發現，學期初立下的各種豪言壯語都沒有達成，少花錢，多吃菜，每天自習六小時，一周去三次健身房，期末成績進前10%……這些在期末通通成了笑談。 另一個節點是入學后第三年，當你發現身邊同學拿到了你沒拿到的實習、獎學金和出國機會后，你忍不住問自己：“入學時我們成績和能力都差不多，為什么三年之后差距這么遠”，這個問題也讓你寢食難安。 我不知道有多少人是出于這些焦慮，選擇了讀碩、讀博，選擇給自己再爭取兩到五年的時間，去彌補之前沒完成的愿望，去追趕那些超越了自己的同學。 但我很確信的一點是，當你還處于悔恨和焦慮中時，和你談人生理想、談通識教育、談社會貢獻，你都不太可能聽的進去。因為那些像是高高掛在天上的月亮，而你擔心的，是自己錯過一班車后，會不會再錯過下一班車。甚至你已經開始考慮，自己未來能不能在北上廣落戶、該不該找個家在北京的女朋友、要有多少年薪才夠送孩子上雙語幼兒園。 不過，請別急于斷定我們是群被功利主義捆綁的、目光短淺的年青人。因為我所熟知的許多同齡人，都懷著強烈的社會責任心。我們也渴望改變些什么，也渴望在學界商界政府機關做出有益社會的革新，也渴望make a difference，但很少有人手把手地指導我們平衡理想和現實的沖突，很少有人幫我們調和認知上的矛盾。 我們出發的時候都在朝理想走，但這一路有阻力有誘惑有焦慮更有歧路，我們走著走著，走散了。明明不想做一個精致的利己主義者，卻無法憑一己之力走出現實約束的怪圈。 這說明了一件事：理想很重要；但僅憑對理想的憧憬，永遠也走不到盡頭。我們還得有照路的火把，得有擋風的墨鏡，得有遮雨的斗笠，得有趕路的毛驢。我們得找一些理想之外的伙伴陪同自己，才能在沒有方向的時候找到方向，才能在理想還未落地的時候把理想堅持下去。 于我而言第一個伙伴是勇氣。我們常把勇氣當作“敢于質疑”“勇于擔當”的修飾語，但事實上勇氣比質疑和擔當更難培養。當我的意見和大多數人不一致時，當我選擇的職業目標是個冷門是條險路時，當實現理想的機會尚不完美卻又稍縱即逝時，我們都得靠點勇氣，靠點理性之外的東西，才敢說出自己的觀點，才敢做自己認為對但別人不認可的事，才敢在不確定的環境下把事情做成。有時人會用“我很勇敢，只是不想表現出來”這句話欺騙自己。但勇氣這東西和肌肉一樣，不用就會萎縮，得在每一個需要表現出勇氣的場合反復練習才能強壯起來。 第二個伙伴是愛好。有段日子我的閑暇時間是這樣度過的：點開人人網看一遍今天的新鮮事，然后打開微信朋友圈從頂端刷到底端，直到瀏覽完每一條值得評論和點贊的內容后，再殺回人人網，看刷微信的這段時間有沒有新內容出現……這并不是一個笑話，這反映了一種現象——我們習慣靠社交網絡推送過來的稀薄快感解渴，但卻越喝越累，越喝越渴，很少得到過全然的滿足。(www.lz13.cn)這種日子一天兩天可以，但不出一周就會讓人煩躁，我們得培養一項社交網絡之外的愛好才能獲得足夠強度的滿足，它可以是打球游泳唱歌做飯任何形式，也可以是陪男女朋友，只要它讓你盡興卻又不會沉溺其中。找到適合自己的獎勵機制并不比找到理想容易，可一旦你找到了，它將成為你一生抵抗無聊和空虛的利器。 第三個伙伴是習慣。12年清華精儀系的馬冬晗，在本科生特等獎學金答辯時展示了一份她的日程表，從早上6點到晚上1點，每個小時都安排得密不透風。有人擔心規劃太多的生活會不會失去自由，但事實上缺少規劃的生活更不自由——因為你總在花時間考慮下個小時該做什么，是該讀paper還是逛淘寶刷人人，你得打敗頭腦里N多偷懶念頭，才能下決心去做那1件重要的事。這個抗爭過程非常消耗意志力，而意志力對于任何人來說都是種稀缺資源。在固定時間做固定的事、養成一些好習慣，這都有助于節省意志力，把意志力用在更艱難的任務上。 在我們90后這一代出生以前，中國誕生過一部集奇幻、動作、詼諧與特效于一身的影視大片，它的名字叫《西游記》。這是唯一一部我看過三遍以上的電視劇。然而此時此刻，我發現小時候對奇遇的渴望，和長大后對人生的認識，竟如此相似——想收獲最棒的旅程，你要有唐僧那樣堅定的志向，要像悟空那樣勇敢無畏，要靠八戒帶來一路的歡笑，也要像沙僧一樣，日復一日地把工作做實。 我很喜歡知乎上的一個問答。 提問者說：“你是怎樣走出人生低谷的？”得票最多的答案是“多走幾步”。 我想，培養勇氣、培養愛好、培養習慣，這三者正是我們能在人生低谷中、能在方向感還不那么強烈時，向前邁出的一些步伐吧。 后記： 在接到學院開學典禮致辭的邀請后，我的腦海里一直回響的是那句話——“聽過很多大道理，依然過不好這一生”。我們習慣在開學開工開幕這樣的起始時刻，說些振奮人心的話，說些美好卻不容易企及的愿景，但事實上陪伴我們大多數時間的，都是一些再微小不過的喜樂悲歡。當然，這很可能是因為我的眼界還不夠開闊，但我確實和很多人一樣，感受著生活中無處不在的瑣碎焦慮。 但反過來我也意識到，改變生活中任何一處自己不滿意的地方，其實生活就會快樂起來。就好比無所事事了一陣子后，突然接到一個不太重要的任務，你也能從完成任務的過程中收獲更好的自我感覺。而這個演講想說的，正是如何對抗生活中常見的幾種負面情緒：因膽怯猶疑而錯失機會的悔恨，因過度依賴單維度的快樂而引發的空虛，因生活缺少計劃而狀況頻出的煩亂。五分鐘的時間不指望能說出多么深刻的道理，只求有過相似感受的人，能因此找到一些改善生活的建議。 （注：原文是清華大學經管學院2014年博士及研究型碩士開學典禮新生致詞，有改動） 如果遭受苦難，更要像鋼鐵一樣好好活下去 為什么我們不是土豪卻能堅強地活下去？ 寫給學子：自己撐不住的時候就看看分頁：123
WW7755HYU54RIJLKJ
房產剎價學講座評價 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我房產殺價學值得學嗎 》談判不是對抗，是掌握節奏和邏輯談判大叔的課要花多少時間？ 》一次就成交！靠談判邏輯買到理想房
